廖传扬

　　创业ID

　　创业人：廖传扬等4人

　　创业地点：上海

　　创业资金：自有资金外加一笔天使投资，具体数字未透露

　　盈利情况：2008年营收平衡，去年有正收入，锋潮的成立带来了很多项目，营收不错，具体暂时不透露

　　创业感言：目前，很多人都在关注中国创意文化，我们还没有发现什么很大的难题。更多时候，我们更乐于从艺术角度考虑网站运营，商业性是其次，所以有时模式设计不会纯粹商业化。

　　■酷公司

　　有人说他是中国互联网有史以来最帅的一位创业者，也有媒体将他誉为是中国“青年运动”的先锋———这个年轻的创业者名叫廖传扬(英文名Sean Leow )，他同伙伴们于2007年创办的新茶网与他中美混血儿的外形一样酷。

　　这个网站极具艺术先锋气质，音乐人、艺术家、摄影师、创作人以及创意爱好者们是这里的常客。而且，新茶网总会有办法将这些艺术“极客”的创意和市场对接起来，耐克、百事、奥美以及浩腾等知名企业和广告公司都曾是它的合作伙伴。

　　帮艺术家兜售创意

　　新茶网是什么?简单说来，它是个社交网站，聚集了一批颇具创意的艺术家。网站在这里充当平台和“媒人”，帮助有创意需要的公司对接上艺术家，让艺术家们的创意转换为商品。

　　“我们的目标是成为中国新生代创意文化门户网。”廖传扬是新茶网创始人，担任公司CEO，他毫不讳言自己的“野心”。这个中美混血儿童年在美国度过，在硅谷对互联网技术产生了兴趣。后来他来到中国，先后辗转北京、南京、上海等地，最终在上海创办了新茶网，并把他的全部热情倾注于此。

　　新茶网可以让艺术家们的创意成为品牌厂商的商业化内容，包括插画、背景音乐、广告、动画等，比如插画师根据客户需求，将他们的创作作品用在广告、T恤当中。

　　2008年，新茶网的第一次推广活动的合作对象是康威。康威开展了一个全国的摇滚活动，提出了一个“It’sYour Turn”的理念，主要针对二三线城市，即不管你是不是音乐家，你都可以把自己的歌词放到他们谱的曲里面。

　　“在整个推广活动里，康威都是一个辅助者。”廖传扬说，新茶网发动了很多自己的艺术家们创作，而且号召他们发动身边的人一起参与，同时艺术家们还在与康威的共同创意过程中做了很多投票、评论的工作，效果非常不错。“康威对于所有参与者也给出了很好的价格。”

　　据了解，目前新茶网的用户大约有3万人，他们包括年轻艺术家、艺术家们的粉丝以及一批寻找创意作品或创意人的广告机构。这些用户中，以艺术家为主，而且这些艺术家大部分是全职型的。

　　相对一般网站动辄百万的用户，新茶网实在弱小，廖传扬却有自己的看法。“你现在有3万个高度联系的个人，这个情况下怎么样定义社交网络活动的成功与失败?我觉得最重要的是有多少人发出了信息，有多少人对这些信息进行回馈，这些回馈对于品牌内容有多大的关联，这个非常重要，不能仅看用户数量。”

　　转型咨询公司

　　“今年，我们主推的是锋潮网，也叫新茶锋潮。”廖传扬说，新茶网会在今年进行一次比较大的改版，从服务创作人的角度，为他们提供一些确实需要的网络工具。而锋潮进一步将最具创意性和前瞻性的创意成果推至前台，并且针对中国15-35岁城市动力人群进行针对性的文化观察和趋势分析。“它是新茶网的衍生产品，在去年中正式推出。它以博客的方式在网络存在，优点是速度快，而且博客拥有最低的运营费用和最快的发行速度以及最大的发行范围。”

　　那么，锋潮的盈利模式有何不同呢?

　　原来，作为创意社区，新茶网已经证明了通过创意文化，如何建设品牌和消费者之间的粘合度。而锋潮现在想做的，是将公司、品牌、机构、娱乐、媒体整合起来。

　　“一些与耐克、诺基亚等合作的4A公司在推出新创意时，也会找当前中国年轻人的创意进行融合。毫无疑问，我们是个艺术家的线上聚集地，他们也是最潮流的人士。”廖传扬表示，当某品牌想要把握年轻人消费趋势时，他们可以从新茶网的“新锐领袖”身上获得。

　　因此，从2007年首届新茶创意文化节开始，他们就主动接触对品牌感兴趣的核心用户，比如那些年轻、时髦、新锐的创作人、意见领袖以及趋势发起人，并且不断和各地各类型品牌商建立客户关系。廖传扬介绍，锋潮网的作用是将新锐领袖和商家整合起来，“提供前瞻性的项目咨询服务。”相对于新茶网帮艺术家们的创意对接商家，锋潮更乐意通过艺术家们前瞻的消费潮流调查，为商家提供咨询，如创意案例、营销策略、创意内容、品牌推广等方面。

　　现在，廖传扬把更多精力放在了全方位了解来自中国的创意，他们包括音乐人、街头艺术家、时装设计师、手绘师等，以及新兴的中国青年文化，比如街头溜冰、跑酷、嘻哈、街舞等，以便了解中国创意文化圈和方兴未艾的青年文化。当然，目的也很简单，帮助商家客户分析中国市场，制定合理的营销目标。

　　创业烦恼

　　廖传扬坦承，网站里汇聚的创意作品中90%以上都不适合商用，在3万人中大概只能发现不过百位创作者的作品能做商业项目。但是，不能使创意者作品商业化的原因，有时不仅是艺术家们的创作问题，还有合作商家的推广手法。

　　比如，某品牌曾与新茶网合作做推广活动，品牌商在上海希望艺术家们重新设计一种瓶子，然后放到互联网上推广其品牌，可是推广效果并不是很好。“因为我们的艺术家对此并不感兴趣，项目不能使目标人群兴奋起来。”廖传扬说，比如商家没有使用在线方式，使得很多社区无法参与到设计中来，他们有一个网页放了广告横幅，这些横幅是模糊的照片。

　　其实，早在2007年成立时，廖传扬对新茶网的盈利模式并没有清楚构设，他曾考虑过像一般网站依靠广告盈利，但发现用户比较少，不适合品牌投放，这才逐渐发现了网站的其他价值。他透露说公司在2008年达到盈亏平衡，2009年就有了正收入，其中最主要的是与创作人合作为客户创作内容，占到收入的50%～60%，很少是广告，一部分是办些线下活动。

　　知多D

　　极客

　　来自于美国俚语“geek”的音译，一般理解为性格古怪的人。此处代指对某个领域特别沉迷、并能引领潮流的意见领袖。

　　本报记者　刘艳艳

　　(本文来源：南方都市报 )