“展会三天时间,我们就结识了3000多个淘宝买家,现场立即预付费的就有117家。现场买家的热情完全超乎我们意料,在网货会上我们卖了1000多个包包,销售额超60000元。2010年我们特地为网货交易会开发了150余款网货产品,将在6月的广州展上独家推出。”这是广州包包树网络科技有限公司总经理冯和平的切身体会。

　　事实上,作为全球制造业的核心制造基地之一,珠三角无疑也是网货品牌的聚集地,越来越多脱胎于网络市场的网货品牌带来的是对传统潮流的颠覆,网聚了大量优秀网货品牌的网货会将成为网货潮流的发源地,最IN尖端时尚、前沿的网货理念就从这里诞生。

　　“互联网是快速的,无论在渠道的扩张速度上还是消费群的二次转化率上都是最高的。”中山市菲儿服装有限公司相关负责人张翔把“歌瑞尔”所有的推广都放到淘宝商城,并很快进入销售第一阵营。通过网络渠道销售,摒弃了渠道暴利,他们就真正成为了“货真价实、物美价廉”的网货。

　　阿里会展总经理兼网货交易会秘书长宋洁坦言,平时淘宝卖家与厂商的交流更多的是在线上进行的,而网货会则为淘宝卖家与厂商提供了一个良好的线下交流平台,让双方可以更为流畅地进行沟通交流。不仅如此,通过淘宝卖家的后期反馈,厂商也可以更好地了解网民的需求,共同推动网货潮流。

　　5000亿元的网货市场,260万的淘宝卖家,如何定向匹配,促进有效供需对接。记者证实,2010年网货交易会将再次移师广州,阿里巴巴集团通过继续与当地政府联合主办网货交易会,帮助中小企业通过网络渠道拓展内需市场,大力促进企业深层转型。

　　■网货明星讲述

　　“一直到2009年中,我们公司才找到自救的方法,就是用电子商务的模式走内销的道路。”欧黛企业(香港)有限公司营运总监赵宇向记者如是感慨,2008年在金融危机的冲击下,欧黛公司的订单明显减少,利润骤减。

　　为了尽快找到出路,欧黛公司投入大量人力研究国内客户的消费需求,并针对东方人的特点,开发了一批东方经典款式,特别是选择了淘宝卖家做市场推广,产品一经投入市场就反响不错,客户群体也越来越大,“欧黛钢饰”迅速在网络上走红。

　　赵宇坦言,生产商和淘宝卖家面对面地接触,会对产品有更加直截了当的感觉,同时对合作者也有更多的了解。举例说,许多淘宝卖家对钢饰品的了解还是停留在欧美市场上那种粗犷简约的风格,实际欧黛公司已经针对内销市场,设计了许多细腻、时尚、多样的款式,运用的工艺也很多。公司一款最畅销的产品,淘宝网上仅一家代理商就销售了4000个。

　　“网货会后,申请当代理的淘宝卖家,光是成都地区的就已经过百。”赵宇透露,目前欧黛公司在淘宝网上发展的代理商已经超过500家。网货会不仅吸引了大批淘宝卖家,也吸引到很多品牌商和大采购商。“一个日本客户,当场就下了20万的订单。”

　　统筹:戴远程

　　撰文:南方日报记者蔡伟