自研+代理，做“1+X”的发行平台

　　“网络游戏行业的确有淘金热的感觉，每时每刻都有收入进账。”不久前，从美国华(0.045,0.00,2.27%)尔街风投热拥中回国的张朝阳告诉记者。的确，经济危机之下中国网游业火热得让人艳羡。网游新生代也如雨后春笋般迅速崛起，蓝港在线就是其中的代表之一。为了与大腕儿游戏厂商有所区隔，王峰抖了个机灵：一年前开始自封公司蓝港在线为“第三代网游”代表。没想到一年后，这一说法却开始逐步得到了行业内甚至分析师的认可。

　　十分钟搞定风投

　　2006年12月31日早上6点多，在美国波士顿休假的王峰与IDG风投公司的周全一起吃了早饭。席间，周全表示了对网游产业的看好，并认定数字娱乐是未来发展的大方向。按照王峰的话法：“他的意向性很强”。

　　第二天，周全便带着王峰去了另外一个合伙人的家，双方就当下游戏产业的市场机会达成了共识。周全看好的是王峰在金山软件(3.53,0.06,1.73%)11年的工作经验，尤其是他曾是金山高级副总裁并主管游戏的经历。

　　十几分钟内，1000万美元的投资计划尘埃落定。“现在看，我是很幸运的，如果2008年年底创业，金融风暴肆虐，很难这么快就获得1000万美元的投资了。”回忆过往,王峰认为拿到风投的钱其实不是问题，毕竟风投也希望赚得更大财富，而有能力有经验的人才是这个行业中最难得的资产。“我看到很多在中国做投资的华人与很多大公司的洋老板比邻而居，这也是中国市场的魅力所在。” 王峰说。

　　蓝港在线至今仍保持着游戏行业单笔融资最多的纪录：2008年5月蓝港在线获得北极光创投和美国NEA投资基金共计2500万美元的第二轮融资。北极光创投合伙人与IDG投资人投资蓝港的原因大致相同，都是看好网游产业较强的盈利能力，而且过去几年网游基本都是呈70%速度增长，已成为最赚钱的互联网业务。蓝港在线吸引投资的另一关键原因是：致力于朝平台化、组合式的方向发展，而不仅是靠一两款游戏打天下。美国NEA投资基金中国区董事总经理蒋晓冬表示：网络游戏企业成功的关键在于富有前瞻性和创新能力的团队。显然，一个经验丰富而专业的团队是网游新品持续生产的重要保证。

　　平台化方向借力打力

　　现在，游戏圈中人将网游的商业模式形容为“简单粗暴”，言外之意是赚钱模式简单且迅速，一款游戏简单来说就是做好运营服务，配合有效的营销手段，然后按 “道具收费”。而单纯的研发一款大型网游，至少需要3年时间，为此，蓝港在线自成立起便有着多产品的平台卡位布局。据王峰介绍，蓝港在线的产品模式分为自研产品、代理运营产品两种类型，希望能走业内前人没有走过的模式——“院线模式”。 所谓院线模式，就是将自己的所有产品与不同网游公司的在线平台对接，互相利用对方的用户和运营资源。“就好像是好莱坞的公司，互相在院线里面放对方的电影，网游的未来发展趋势也如此，因为随着玩家需求的变化，一家独霸市场的可能性越来越小。”王峰表示。

　　事实上，已有越来越多的中小网游企业主动寻找比较大的平台来合作，似乎这也暗合了整个产业内很多公司将告别单打独斗的方向。3月24日，蓝港在线作为第三家接入盛大平台的战略合作伙伴，联合运营《倚天剑与屠龙刀》;4月7日，《倚天剑与屠龙刀》再次对外宣布正式对接联众平台。

　　虽然游戏市场火热，但是实际赚钱的仍是少数公司，近70%仍处在亏损状态，寡头企业如盛大、网易、九城等公司把握着整个产业的话语权。接入强大的平台也可节省运营成本，还将分享到盛大活跃用户资源、计费渠道、呼叫中心、分红推广、积分等一体化，甚至游戏的服务器都是盛大的。据了解，在过去的收费时代，一款游戏需要同时在线人数超过10万才能盈利，免费模式靠卖道具后，中小游戏公司开发的几万人同时在线的游戏，通过联合运营成为一种新的模式。王峰解释说，“蓝港的联合运营可以看做成‘1+X’，‘1’代表着蓝港在线自有的娱乐发行平台，‘X’则是基于平台的发展将展开广泛的合作，‘X’的大小不会影响核心业务‘1’，甚至是为‘1’锦上添花，这正是网游联合运营为自己带来的最大价值。”

　　然而，搜狐董事长张朝阳则指出：“未来网络游戏的竞争在平台化，只要有足够庞大的用户量以及充足的产品量，都可以成为平台公司。当然，受金融危机的影响，今年也会有很多网游公司融不到资金，日子更加艰难，甚至生存都会成为问题。对此，王峰表示，作为网游公司来说，现在的机会已经更加扁平化，只要你走得稳，没有致命性错误，生存空间还是要比盛大当年创业时好许多。

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