来源：南方都市报

　　美国地区的用户查看YouTube上的一些音乐视频时，会在播放器下面发现“即点即购”(ClicktoBuy)的链接。消费者点击相关链接，即可从苹果的iTunes商店或者亚马逊MP3商店购买音乐，帮助音乐内容提供商扩大销量，而消费者每次成功购买，都会给YouTube带来收入分成。

　　帮亚马逊推销音乐

　　市场人士一直看淡广告效果的视频分享网站中，被谷歌以17亿美元纳入囊中的YouTube正在开创一项新的电子商务广告模式：Clicktobuy(点击购买)。

　　YouTube已经与亚马逊、苹果iTunes合作，音乐视频会出现亚马逊的amazonmp3、苹果的iTunes的相关链接，此外他们和EA的Spore合作，在Spore的影片下方通过ClicktoBuy按钮，用户便可以链接到相关网页够买产品。而视频游戏也会相应出现亚马逊的相关链接。

　　这听起来跟豆瓣网的模式(网站向书虫碟友推荐，后者到相关网站购买产品)类似。据悉，目前部分业务只适用于美国用户，不过YouTube团队正逐步完善并向其他国家地区推广。

　　Google的官方博客一篇《IclickedtobuyandIlikedit》的博文宣称这只是GoogleYoutube为其用户、合作伙伴打造一个全方位的、可信赖的电子商务平台的第一步。Google的愿景是从音乐、电影、出版业到电视等各个行业发展合作伙伴。

　　如果这些合作伙伴在YouTube上放置视频内容，Google不仅可以提供广告，还可以针对YouTube数量庞大同时可以精准定位的用户展示有价值的、相关的商品信息。

　　YouTube怎样粉刷“长尾”?

　　相对于简单的广告植入盈利模式，clicktobuy是一个新故事，有人将它叫做“长尾的重新粉刷”。

　　亚马逊已经开张十年，长尾理论的威力使得你无论有多么细微的需求，都可能买得到想要的东西，一回生二回熟，用户购买的频率已经慢慢稳定下来。它已经像一栋老旧的百货公司，所有人都去过。

　　我们知道，当用户有需求才会到亚马逊淘淘东西。但需求分两种，一种是既有的需求，而另外一种则是被创造出来的需求。YouTube就是在帮用户“创造需求”的功能上为亚马逊带来客流。

　　YouTube就像挂在亚马逊门口的电视墙，每一台电视都播放着不一样的影片，有运动比赛的、有演艺搞笑的、有动物的、有亲子的、有教育的……任何人只要经过，无论你是哪种人，抬头一看，看到了你喜欢的那一段视频，觉得背景音乐很好听，这时影片下面“滚动字幕”说：“喜欢吗?进来吧!亚马逊买得到!”

　　经过YouTube这张电视荧幕的“粉刷”，亚马逊这家百货公司的“外墙”重新焕发它“无所不能”的长尾威力。可以设想，一张销量不理想的唱片，或许因为有幸成为“wherethehellismatt”下一段跳舞视频的背景音乐，估计每一个“ClicktoBuy”的点击量加起来，足以让那张唱片晋升专辑销售排行榜了。

　　你的两把刷子在哪?

　　如此一来，也不只YouTube能做粉刷匠!

　　每一个有长尾味道的又“不能实现买东西”的网站，都可以与另一个“可以买东西”的长尾购物网站相接，后者是店面实体，前者刷好“外墙”就行，只要墙刷得够吸引人了，你就坐等数销售回扣的钞票吧。

　　豆瓣网就是这样一个具有长尾味道而又不能买到东西的网站，但当你对一本书一张唱片有感觉时，页面右方的链接已经为你准备好了，随时链接到当当网或者卓越网那边去。

　　每一个“ClicktoBuy”的点击，加起来对于YouTube就是可观的数字，这个数字自然也意味着销售提成。

　　想想看，你的网站也能做电子商务的粉刷匠吗?

　　本报记者 余涛 根据公开资料整理