尽管遭遇全球性的金融危机，国内外IT巨头发展的脚步变得缓慢，但开疆劈土的决心却没有因此而停止过。日前国内最大的安全厂商瑞星宣布启动新的海外市场计划，在发布永久免费的“卡卡上网安全助手”英文版同时，继续加强“瑞星杀毒软件2009国际版”(可免费使用一年)的全球推广。

　　免费策略保持两年不变

　　与硬件厂商轰轰烈烈的全球化战略相比，IT的软件产业显得乏善可陈。目前，操作系统软件仍然是国外巨头的天下，财务软件和杀毒软件的市场经过激烈的竞争，国产软件已取得了不俗的战绩，但是这个过程往往伴随着价格战和口水战。在通往国际化战略的道路上，中国所有安全软件厂商的国际化战略都开始很早，只是成就都不太显著，瑞星自2002年5月16日正式在香港发布“瑞星杀毒软件香港版”之后，国际化战略是越来越顺利，2002年11月5日，瑞星软件登陆日本，很快在日本市场的份额稳居第四位。

　　据Gartner市场研究公司发布的报告，今年IT开展将下降4%左右，这是自2001年互联网泡沫危机爆发以来最大降幅。安全软件厂商瑞星却表示，要借助金融危机的契机，全面实行国际化的战略。据悉，免费版将是瑞星近两年既定不变的政策。自从2008年9月瑞星首次向全球免费发放杀毒软件以来，短短半年时间已经积累了有1000多万英文版免费用户，目前瑞星产品在欧洲最大软件下载网站Softonic安全软件下载排名第四，并获得Tucows等网站的最高推荐奖项。面对全球金融危机所导致的新市场形势，瑞星公司迅速调整市场策略，今年将投入3-500万美元用于海外市场的拓展，继续加大力度推广免费产品，增加全球范围内的用户基数和产品口碑。瑞星全球市场负责人马刚表示，希望通过这两款免费软件的大力度推广，加大与世界各大下载网站的合作、互联网营销伙伴的合作，在一年之内将海外免费用户的数量增加到3000万。此前，瑞星公司还开始启动了"云安全"计划，为捕获全球范围内的病毒样本提供技术上的支持。

　　重推互联网营销

　　据了解，瑞星国际化的根本策略是互联网营销。瑞星公司发言人表示，瑞星在电子商务方面有着7年多的操作经验，并且已经形成了其成熟的电子商务经营模式;在网上销售中国工程师开发的反病毒软件，将是帮助企业和消费者在削减开支的情况下，保持电脑安全的一个有效办法。

　　“积累用户数量是必须的工作，我们的目标是一两年左右，积累3000万免费的外文版用户。”瑞星公司透露，“当你累积了大量免费版用户后，收费用户的购买量自然就上去了。当然，我们会适当的引导免费版用户去购买，例如免费版的功能上有所优化，目前的免费版只有单独杀毒软件是免费的，为了能够为用户提供更好的服务，我们还是建议用户去购买我们的全功能版本。”此外，瑞星还计划把全系列安全软件都搬到互联网上销售，主要针对北美及欧洲等国际市场。即日起，海外用户可以在瑞星国际网站www.rising-global.com下载使用这两款产品，了解产品信息。为了方便下载，瑞星启动了单独的域名，用户可以通过http://www.freerav.com下载免费的瑞星杀毒软件2009。 (本文来源：信息时报 作者：莫争春)