来源：南方都市报

　　有没有想过建立一个跟你从事的行业相关的网站?用这个网站把这个行业的企业聚合在一起,给他们提供一个交易、交流的平台,而你的收入则来自注册企业的会员费和广告费用。这种套路太简单了吧!但12年前的孙德良就是这么做的。

　　盈利来自会员费和广告

　　1997年,大学毕业两年多的孙德良,用父亲的房产做抵押,借来2万块钱,又和同学凑了12万元,建立了一家针对化工行业的网站“中国化工网”,凭借这家网站良好的盈利情况,其母公司“网盛科技”(后改名为“网盛生意宝”,下称“网盛”)以“互联网第一股”的身份,在国内上市。

　　从一开始,孙德良思路就是收会员费和卖广告。“这种模式未来还有很大的发展空间。”孙德良说。

　　孙德良接受记者采访时说:“1997年的时候,中国没有多少互联网用户,而国外的互联网已经比较发达,我们主要把握国内企业的出口需求。”所以,“中国化工网”建立的时候,用的是全英文界面。

　　有报道说,成立两个多月后,“中国化工网”就赚了20万元。1998年,该网站一个小小的广告位每年卖40万元,许多客户怕涨价,一下子就签好几年的合同。

　　6年之内,凭借“会员费+广告”的盈利模式,“中国化工网”已经取得年利润5000万元的业绩。这也使得这家企业在没有获得风险投资的背景下,就在最后上市成功。

　　随着“中国化工网”的成功,孙德良认识到做垂直的“专业化网站”有着巨大的发展空间,之后又陆续建立或收购了很多行业网站,比如中国纺织网、医药网、红娘网、机械网等等。在其母公司“网盛生意宝”的网站上,你可以看到五花八门的行业网站。

　　孙德良没有告诉记者这些网站的盈利情况,但他透露,这些行业网站70%以上的收入来自会员费。

　　把各个孤立的小网站联合起来

　　随着互联网在中国十几年的发展,现在已经处于“信息爆炸”的时代,“信息量太大了,以至于用户搜寻他所需要的信息的难度,就越来越大,信息多到一定程度就等于没有了。”孙德良说,为此他于2007年年初(网盛刚刚上市成功),提出了“小门户+联盟”的互联网发展思路,通过技术手段,实现各小门户网站的数据共享。

　　“我提出小门户,用专业化的手段,去建立各个小的专业网,解决信息爆炸的问题。”“为什么又要加上联盟呢?因为全国将有很多的小门户网站,太多的小门户又会形成一座座信息的孤岛,解决这个问题就要通过联盟的方式来实现。”

　　为此,网盛同时推出“生意宝”这样一个搜索平台,作为用户进入各行业网站的入口。“它每天的商机发布量,最高已经达到120万条,同时在线人数最高达100万人,这个成绩在行业当中,可能是数一数二的。”

　　不过,这些细分的行业网站,给各行业企业带来的传播效应到底有多少,是否能为企业的生意带来突破呢?联合起来后的小门户,与细分化的“阿里巴巴”有多少区别呢?而且这种行业网站本身容易受到行业景气度的影响,该如何破解?这都是各行业网站要思考的问题。 (本文来源：南方网 )