来源：南方都市报 要做全民的社交平台,千橡互动的愿景昭然。在校内网(xiaonei.com)之外弄个“开心网(kaixin.com)”(下称千橡开心网或千橡开心)就是明证。 通过校内网培养潜在大学生用户,他们成长为白领后转移到千橡开心中来,开发其商业价值,千橡互动的SNS构架逐渐清晰。而实现全民平台的过程,则是不断复制校内网的过程。 专注校内 2005年,千橡开始涉足社交网站的市场。当时,其旗下的猫扑朋友圈与“主流”的myspace类似,然而前者“用户增长不是很理想”。 还是小网站的facebook带来不小的震动。实名制、以校园为单位,让做过chinaren校友录的千橡老大陈一舟找到似曾相识的感觉。 于是在参照facebook的基础上,千橡又推出了校园网(5q.com),并瞄准当时国内也刚上线不久的竞争对手———校内网(xiaonei.com)。 为了在处于萌芽期的校园SNS市场中领跑,校园网一度祭出“注册送鸡腿”的推广手段,后来干脆将校内网收归麾下,两者整合成现在的校内网。“之所以确定校内做品牌,就是觉得这个称呼比5q更明确表达大学生市场的定位”。千橡互动副总裁许朝军解释。 “班级聚餐的频率高?还是个人每天吃饭的频率高?”许朝军打了个比方解释了逐渐淡出视野的校友录与目前校内网的区别。后者的用户使用量要明显高出很多。 “大学生群体对新鲜事物是最敏感的,所以学生这块市场从来不成问题。”许朝军至今仍津津乐道于千橡互动对校内的那次收购。 许朝军的“自信”是有理由的。一年半后,2008年4月,千橡互动收到了日本软银等机构高达4.3亿美元的投资。“简单地讲,亚洲NO.1的互联网大亨孙正义(软银总裁,编者注)看好陈一舟,就像他当年看好马云一样。”《创业家》执行主编申音在跟踪研究过千橡互动后,在其博文里如此写道,而“校内网成为此次软银投资的核心价值所在”。 据许朝军介绍,目前校内网注册用户达7000万,月活跃用户达50%。 校内开花校外香? 但“校内”的学生总有毕业的一天,随着社交圈的转换,校内的平台还能吸引他们吗? “我们想做全民的社交平台。”许朝军说。学生群体带给千橡互动源源不断的用户,“变身”为白领后会带来很大的商业价值。 然而,校内的品牌定位已经深入人心,是要扭转用户的认知?还是推一个新的平台来补上这个“空当”呢? “用新品牌比较容易。”许朝军介绍,被人戏称为“山寨版”的“kaixin.com”目前注册用户达800万,且只用4个月时间便达到日均100万的访问量。之前,校内网花了16个月才达到相近的用户规模和访问量。 不可否认,开心网(kaixin001.com)在所谓“白领”市场有先发优势。但许朝军认为“没有不可攻克的市场”。而千橡开心网之所以取得“令人满意”的进展,仍是因为复制了校内网的模式。 许朝军还透露,未来或将校内用户与千橡开心的用户账号、平台打通,实现“无缝转移”。 平台开放的逻辑 可是什么是校内网模式?实际上,在大多数SNS玩家眼中,校内、开心001乃至千橡开心,实际上都长着同一副“面孔”,那就是facebook,唯一的差别也许是谁抄得更像一点。 “校内网创办的初衷,即是将个人现实生活中的社交圈子平移到互联网上来。”许朝军认为,所谓“交友”只能说是一个玩具,互联网的趋势应朝“应用”的方向去发展,谁给用户提供价值越多,粘性也会越高。“就像手机,刚开始只能通话,后来可以发短信,现在成了互联网移动终端”,“sns现在不只是写博客传照片,还可以分享状态,现在还有很多小游戏可以和朋友互动。” 组件越多-使用价值越高-用户粘性越大-商业价值越高,从而成为校内网开放平台的逻辑。“要做所有软件是不可能的,即使微软他们做了windows和office这些平台和主流应用后,其他一些长尾的应用也留给了别人,对于校内网来说,第一资源不够,第二创新不够,将平台开放给app应用开发商是最好的选择。”许朝军解释道。 据介绍,但校内网由外部app(组件开发,下同)商提供的组件达一千多款,为用户带来更多的使用价值,这也为占比60%的广告收入之外增添了新的盈利点。 上海你我信息服务有限公司旗下“五分钟”品牌开发的“开心农场”互动游戏,堪称校内网目前最赚钱的插件应用之一。据了解,其月收入甚至达到百万的级别。像五分钟这样app开发商很多,源源不断向校内提供插件应用,校内网对这些应用进行筛选,尔后让用户体验,获得的增值服务收入双方按五五分账共享收益。许朝军介绍,以开心农场为例,“校内豆”虚拟货币的销售收入是两者分享的收益来源。至于广告植入这一块,“目前还在摸索”。 虽然平台开放引入与app商的博弈关系,但许朝军觉得,“如果我们的平台比其他大10倍的话,他们就不大可能转移到其他平台上去。” 到那时,千橡依靠这个全民平台实现“高水平的盈利”才有可能。 (本文来源：南方网 作者：周晓 余涛)
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