楼上楼下，一个卖包包，一个卖男装。他们分别创造了属于自己的“淘宝神话”。在嘉兴市万事利工业园的2号楼，藏了两个让淘宝粉丝如雷贯耳的品牌——4楼的麦包包和3楼的Justyle。 他们，不仅演绎着电子商务的神话，背后还站着联想、美国DCM等世界知名企业。 150个客服，每天卖出1万只包 对于习惯上网的人说，“麦包包”这个箱包品牌，一定不会陌生。 在短短三年内，麦包包写下了令人惊叹的财富神话：2008年，营业额380万元;2009年，4000万元;2010年，目前已完成了近2亿元，而他们的目标是到年底达到4个亿……而在麦包包的呼叫销售中心里，150个客服每天要卖出1万只包。 作为一家从传统外贸型OEM企业转变而来的品牌企业，3年的时间，麦包包的成绩单的确足以让无数业内人士赞叹。而它的做法也被很多电子商务者竞相模仿：除了自己的B2C网站，在淘宝以及一些国内大型知名电子商务平台上，麦包包都开设了店铺，甚至还通过平台，将自己的产品代理出去，进一步拓展了自己的渠道和影响力。 自有多品牌的网上销售模式，是麦包包创始人叶海峰对麦包包模式的定义。目前，麦包包已经先后创立了十几个自有时尚品牌，都集合在“麦包包”这一个大品牌下。 “我们的员工从去年的200人，猛增到现在的600人，场地根本就不够用了。”麦包包媒体公关部总监倪莺燕告诉记者，今年10月，他们就要搬到一座专属的“麦包包”大楼里。 在麦包包的楼下，是另一家男装淘品牌Justyle的办公地点。照片墙、海报栏……无论是房间布局、办公氛围，它和麦包包几乎是一样，只是空间更为拥挤一些。100多个年轻人对着电脑忙碌着，他们的头顶上拉着横幅：再接再厉，突破8000万元!2007年底创立的Justyle，2008年的销售额是800万元，去年是2000多万元，今年他们已经完成了近6000万元的销售额。 但与麦包包不同的是，Justyle却是铁杆的淘宝支持品牌，它不仅完全依附于淘宝网的品牌店铺，甚至在自己的独立网站上，也在域名解析时特意加注了“淘宝网知名时尚休闲男装品牌”的标签。 “衣服99元、裤子99元、皮带169元、鞋子299元……全身上下，总共666元，但足够时尚。” Justyle创始人徐群向记者秀起了自己的一身“行头”，从创建了这个品牌开始，他就只穿自己家的衣服。“时尚、简单，就是我们所追求的。” 他们散发着“淘宝”的味道 不得不提的是，无论是麦包包，还是Justyle，身上的味道，和淘宝都很像。 熟悉淘宝的人都知道，马云要求每一位阿里巴巴的员工都必须有一个“花名”，这些名字中包括“令狐冲”、“黄蓉”、“乔峰”等等。每逢盛会，员工们就要根据自己的花名去加入不同的帮派，一起争夺“天下第一帮”的称号。 与此同出一辙，麦包包的员工从入职开始，也拥有属于自己的花名，或植物或动物，不仅在彼此的交流中多了几分亲昵，更是让员工感受到公司对于员工的关注。公司部门的命名也玩起了“花名制度”：“光明顶”代替了严肃的“董事长室”、市场部成为了“生产大队”、技术部则成了“达摩洞”等等。 而在Justyle，员工的花名，则是各个行业的明星人物。此外，徐群连淘宝的“倒立文化”也照搬了。据说，每个进入淘宝网工作的人，无论胖瘦、高矮，都必须在3个月内学会靠墙倒立。男性需保持倒立姿势超过30秒才算过关，对女性的要求稍低些，10秒即可，否则只能卷铺盖走人。 “我对我的员工提出了更高的要求，男生要求1分钟，女生要求30秒。”徐群笑呵呵地说，还真出了不少“铁男”、“铁女”，最强可以坚持三分钟以上，这些人也成了公司的中坚力量。 联想是淘品牌幕后金主 今年1月份，“麦包包2010春夏时尚新品发布会”在嘉兴举行，而它也成为第一个举办自有品牌大型时尚发布会的“网货品牌”。 当天，“麦包包”公司展示了多个品牌的近150款时尚包，美国DCM投资集团和联想投资的高层也出席了发布会。一时间，众人惊呼，难不成，联想也是麦包包背后的“金主”? 果然。在昨天的采访中，倪莺燕对此毫不讳言，“早在2009年1月，中国联想集团和美国DCM集团就联合投资了麦包包。” 与此同时，徐群也亲口证实，公司在今年年初获得了一家美国风险投资商的数百万美元投资。 而受到资本关注的，不仅仅是麦包包和Justyle.据了解，目前正在与风险投资商频繁接触的淘品牌至少有10多家。 毫无疑问，和传统的消费品牌相比，互联网浓缩了淘品牌们完成最初原始积累的时间成本和资金成本。不得不提的是，这些淘品牌历史不超过3年，创业者大多都是白手起家，没有深广的社会人脉资源，甚至没有互联网营销经验，但借助于淘宝的平台，它们在不断试错中积累经验，大部分的淘品牌年增长率都超过300%。
|
