中小企业借电子商务寒冬突围,开辟全球蓝海市场

　　当欧美成为去年以来金融危机“重灾区”后,全球领先的B2B电子商务服务商阿里巴巴公司加快了开拓“蓝海市场”的扩张步伐。阿里巴巴仅用一年时间该公司已成为印度和日本最大的B2B电子商务服务商。目前,阿里巴巴在印度已拥有100多万的客户,而在日本也已拥有12万会员,网站日访量最高达到每天50万次。

　　“实现中国、日本和印度B2B市场第一后,阿里巴巴正谋划更大的海外扩张。”一位阿里巴巴的高管透露说。

　　印度糖商网上尝到甜头

　　“印度国内本榨季食糖减产近千万吨,印度2009年可能进口高达200万吨原糖,很多糖商因此受到影响。”印度糖商M/SShivam Export India某人士说。

　　印度是全球第二大糖生产国,仅次于巴西。此前,印度农业部长沙拉德·帕瓦尔对媒体表示,印度在截至2009年9月的当前作物年度预期生产糖1650万吨,大幅低于贸易商的预估。据悉,由于甘蔗产量下降以及单产下滑,印度今年新产糖1650万吨,2008年的结转库存大约为1000万吨,但印度糖产量将下滑三分之一至1800万吨。

　　尽管印度政府采取了多项措施抑制糖价上扬,如限制厂商库存、增加市场投放量等,但是由于夏季食糖消费高峰临近以及产量预期不断下调,印度国内各主要市场上的糖价仍在不断走高。近期,在新德里、孟买和科尔哈普尔等地的糖价已上涨160—165卢比,达到2170-2345卢比/100公斤。

　　印度另外一家糖商NEERAJ GOVIND RAO 公司人士说,由于印度国内糖价的上涨,为了满足国内糖的供应,印度不少的糖商都通过电子商务来寻找合适的国外供应商,“烫平”国内产量波动带来的影响。

　　M/SShivam Export India人士也说,尽管印度国内糖产量下降,但是自己所在公司受到的负面影响要远远小于其他公司,因为公司在早期就已经通过电子商务找到了合适的国外供应商。

　　阿里巴巴舞动“印度象”

　　“阿里巴巴已经是印度最大的电子商务服务商,除了印度糖商通过电子商务尝到甜头之外,印度其他行业的中小企业也都通过阿里巴巴电子商务平台获得了很好的发展。”阿里巴巴公司市场部人士说,世界上人口第二大国家——印度近100万用户在使用阿里巴巴提供的电子商务服务,阿里巴巴已经成为印度B2B市场名副其实的NO.1。

　　去年开始,目标直指全球最大电子商务服务提供商的阿里巴巴加快了海外战略,印度是其中的关键一步。

　　阿里巴巴公司首席执行官卫哲表示:“印度具有巨大的发展潜力,是阿里巴巴非常重要的市场,也是我们全球发展计划的重点。”

　　目前,印度拥有超过800万家中小企业,占印度工业产值近40%,雇用人数约3000万,预计有300万家中小企业参与B2B贸易,约有100万家从事出口业务。但是,印度的这些中小企业面临企业间成本提高导致利润下降的挑战。

　　2007年年底,阿里巴巴设立了印度频道,专门帮助印度供应商寻找本地和全球的买家。由于阿里巴巴良好的平台,印度电子商务市场广泛认可阿里巴巴,自2008年1月起,每月超过两万家印度公司加盟。

　　去年5月,阿里巴巴宣布与印度最大的B2B媒体公司Infomedia 宣布成为长期战略合作伙伴,双方计划进一步扩大在印度的B2B电子商务市场份额。通过Infomedia,阿里巴巴在印度本地有一个强大合作伙伴为会员提供包括销售、市场策划和客户服务方面的支援。

　　电子商务专家梁春晓说,无论从企业的出口需求,还是从国内内需增长情况来看,印度都是仅次于中国的最佳B2B电子商务市场,阿里巴巴在过去多年市场拓展中积累的平台和资源优势,实现了在印度市场的成功复制。

　　阿里巴巴与印度此类新兴国家市场相融合,这意味着其电子商务平台将成为新兴经济体间的最大产业集散平台。这将是一个令人兴奋的市场格局,这意味着全球一半以上的人口、70%左右的制造产业将第一次在电子商务手段下实现共同提升。