过去一年看似“高歌猛进”的楼宇展架媒体公司易取传媒突然进行大瘦身。这对易取员工陈茗(化名)来说怎么也想不到。因为就在今年6月，易取还宣布了盈利的消息。

但在10月份，陈茗和其他大部分同事被迫选择离开，她告诉记者，易取直营公司的人数加起来现在“可能只有100人。”这与当时鼎盛时期，易取老总所对外宣称的“700人的维护队伍”，“200多人的销售队伍”已经相去甚远。

这种窘迫的局面的出现，原因在于易取的第三轮融资迟迟未能推进，造成资金链的紧张，而大环境致使销售陷入低迷，更让局面雪上加霜。

计划赶不上变化

按照蔡晓阳之前在媒体上谈到的数字，易取2008年的目标是获得1000万美元利润，2009年为2000万美元利润。易取预备在2009年第二季度上市，届时公司能达到100亿元的价值。

但随后的报道中，蔡晓阳的说法逐步改变，他不再谈到利润，而是将2008年收入目标说成"1亿人民币"，接着“又调至8000万元"。

易取创始人兼CEO陈礼煊近日告知记者，这一目标又往下调整。

但事实情况可能更糟糕。

“6月和7月(达到)持平，有一点盈利，后来紧跟的两个月，回收的钱很少很少，但付出的(运营)成本要大很多。就那么几个单，十来万不到，付的(运营成本)要几百万。”陈茗说。

在6月份开始，易取已经在北京、上海、广州开始削减不需要的楼盘，逐步“砍租金”，但因为不能一下子砍太多，这个调整过程显得特别漫长。

这个过程发展至现在，“整个媒体资源的盘子已经缩到原来的三分之一。”易取上海公关部朱丽娜告诉记者。

在上海，从7、8月份间，易取上海分公司开始梳理楼盘，将“点击率低的一些楼盘慢慢就开始处理掉了”。

“我们是在大批量地和物业解约。”朱丽娜说。现在，易取上海的策略不同以往，不再将上海市区所有中心区都做满。现在保留下来的资源包括上海人民广场附近的仙乐斯广场，徐家汇的飞洲国际，以及在古北地区的公寓楼一些比较好的资源。

陈礼煊告诉记者，此次易取的调整，集中于上海、北京、广州等一线城市的调整。包括开发团队，维护人员，以及各个部门进行精简。

在过去一年中，易取采取与楼宇先签约但不装展架的策略，当时“白交租金也可以”，以在短时间内拿下70%高端写字楼、公寓的展架媒体销售渠道。

在2007年，易取在北上广深四个城市铺点接近一万四千个，租金价格1千到1万不等。其中公寓点位占到三分之二。

但大半年销售下来，发现公寓人流量远低于写字楼。广告客户点击写字楼和公寓的比例为3比1。于是，此次公寓部分的维护、开发人员都是重点被裁之列。

“现在(公司)留一些了基本的销售、人事、财务的岗位，先小小地做。”陈茗说。不仅如此，根据陈茗的回忆，在10月底，COO杨润强也离职。此前，华东、华南等地分区经理在下半年也陆续离职。

除此之外，一些此前的高调项目也陷入停顿。易取传媒计划中的DM杂志，已经到了谈妥要实施的地步，此次危机之后，就暂时搁置。

易取计划开发的网上查询系统，用于帮助客户查阅广告反馈情况，也难以继续。本来设想中易取网站内容的进一步开发，如把所有在线下发布的广告同时在网站上面发布，通过网站获取一些高端免费试用的产品，这些计划也陷入了停顿。

陈礼煊表示，现在保留顶级写字楼之外，往生活圈渠道开拓，如电影院、百货公司、健身房的展架。虽然在小心翼翼尝试新方向，但陈礼煊一再强调目前最首要的目标是“损益平衡”。

“冬天”并非突然

易取的迅速入冬，并非陈茗想的那样，是“忽然”来临的。

“早在6个月前，包括我在内的一些核心团队人员，就一再向董事会建议，应该调整战略。”目前已经选择离开的原易取高层人士说。为了好聚好散，离开的高层都选择了放弃当初加盟时允诺的期权。

之所以有上述建议，是因为易取采取的在楼宇中放置展架的商业模式，“并不切合实际”。上述前易取高层人士说，“客户要做线下活动，有比易取更便宜、更有效的媒体形式。与此形成对比，国内消费者的主动取阅习惯仍需要时间去培养。”加之把在国外并不是“媒体”的展架模式引入中国，要创造契合实际的运营模式，“其复杂程度并非国外的操作模式可比”。

这种模式上存在的问题，导致易取尽管“纸面数据非常好”，但实际情况并不乐观。“几乎99%都是人情单，只有第一单没有第二单。”上述知情人士说，客户的续单率非常低，“10个里面也就是1、2个”，而且是10万、8万的小单。而据了解，仅易取直接经营的北京、广州、上海分公司有部分续单，“其他地方几乎为零”。

“易取的问题，还出在其扩张模式上。”与创始人蔡晓阳稔熟、也在新媒体领域的一位人士说，“这种模式需要付出极大的成本。”

易取此前的战略是“薄利多销”，吸引社区性的衣食住行类小企业利用其平台发布广告。“哪怕是10万的小单子，也能积少成多”。其创始人蔡晓阳此前在接受本报专访时曾说。但这意味着需要投入大量的人力用以销售。此外蔡决定用利润买市场，通过和地方性公司组建合资公司，“用一定倍数乘以利润的方式逐步收购分公司股权”的方式，势必对总公司的现金流造成很大压力。

已经离职的另一位前易取高层人士说，公司两位创始人“想得太乐观”。“我们一再提醒，易取的盘子铺得太大，一旦现金流上出现问题就很难掉头甚至自保。”而最核心的两位创始人对此并不在意，8月中蔡晓阳在接受本报专访时也坚称：如果媒体公司能拿到投资，那么前三位中必然有易取。