2010中国(广州)网货交易会将于7月9日-11日举行;网货会助推“广东制造”转型升级，但广东还有三个问题需要解决———

　　产品卖不出去?去网货交易会吧。在虚拟的空间里，广东制造找到了北上的路。记者昨天获悉，2010中国(广州)网货交易会将于7月9日-11日举行。市场人士认为，这将为广货“内销”打开通道，助推广东制造转型升级。

　　省委书记汪洋此前也指出，电子商务可以大幅降低企业的营销成本，同时可以为加工贸易企业开拓内销市场，有效地解决销售网络和渠道的问题。

　　“网货会”7月广州开锣

　　18日上午，广东省委书记汪洋、省长黄华华率广东省党政代表团到江西、福建两省学习考察。其间，书记、省长还将继续为广货内销“站台”。

　　当前人民币升值压力增大，广东众多出口加工型中小企业产业转型和出口转内销压力随之骤升，而这些企业占据广东省经济总量的40%。

　　2010年7月9日-11日举行在广州召开的网货交易会则为中小企业提供新的内销思路。近两年，在经济危机困境之下，不少大中小型制造企业纷纷借助电子商务等创新渠道建立起内销渠道。在这个大背景下，由于网货可以实现国内中小企业的生产能力与国内需求的对接，满足“中国制造”的内销诉求，于是成为外贸企业及中小型企业的新宠。

　　“网货时代”已经到来“阿里巴巴预计，2010年第一季度中国外贸出口将急速反弹，同比增长达到20%，整体水平有望逼近2008年年初外贸出口水平。同时，网上贸易的复苏进程已经超越传统市场，成为新的一年来最大的亮点。”阿里巴巴公司CEO卫哲表示，随着越来越多的人选择网上贸易，将掀起2010年网上贸易的高潮。

　　据了解，阿里巴巴每年三届的网货会与当地政府联合主办，以帮助中小企业通过网络渠道拓展内需市场为目标。卫哲表示，“举办网货会的最重要目的是为供应商和淘宝卖家提供一个线下交流的平台，双方在线下沟通后，更多的批量成交会在后续完成。”

　　去年，阿里巴巴集团先后在广州、杭州、成都举办了第一、二、三届网货交易会，共吸引全国各地超过33万人次参观，10多万淘宝卖家、专业买家、海外买家前来采购，成交金额达4.6亿元。

　　尝到甜头的网商

　　网货会为一些参与者带来甜头。广州鸿举服饰有限公司董事长柳江表示，通过网货会，其获得1000多家淘宝代理商的长期小额批发订单，现在小额订单占公司总订单的50%。

　　“我们对内销信心非常大。”广东江门市蓬江区嘉宝盛塑料五金厂有限公司经理钟晓文告诉记者，针对今年7月广州网货会，针对内贸市场，公司专门设计了中国人能够接受的产品，并将进一步细分内贸市场，建立网上市场和线下市场。

　　“像我们这样的中小企业，要依赖商超把产品卖到全国去，一方面有资金压力，还要面对批发商的不断压价;另一方面也没有营销经验。去年全国网络销售额达到4000亿，这是一块很大的蛋糕。”

　　2009年，公司因为偶然的机会参加广州首届网货交易会，“当时没有抱很大的期望，但是展会上产品市场反响很大。淘宝网的店主对产品充满热情，在公司没有供应现货的情况下，他们留下定金，说是要等新产品投入生产。交易会后一年多来，我们已经和很多优质网店卖家建立了长期的供货关系。”

　　“如果只是通过传统渠道，广货北上是没有优势的。广东产品要比别人贵，也没有自己的品牌。而通过网络去做成效会更大。”

　　东莞进升塑料公司营销经理林先生表示，公司共参加了两次网货交易会。会后意向代理商就有30多家，还有许多代理商特地赶到东莞来看厂。现在，工厂的订单已经排到了三个月后。其在2009年底已经预订了2010年全部三届展位。

　　网货会助推广东升级：短板还有三块

　　网上交易已经成为重要的贸易形式。据艾瑞网统计，2009年中国网络购物市场延续近两年来的高速增长，全年网络购物市场交易规模达2483.5亿元，同比增长93.7%;网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重攀升至1.98%;同时，网络购物用户规模突破1亿。

　　阿里巴巴2009年年报显示中国电子商务直线增长的态势。据统计，09年度，阿里巴巴中国注册用户增加近600万名，总数超过3600万人，企业商铺同比增加48.5%，总数超过540万个。其营业收入同比增长29.0%，达39亿元。

　　“通过互联网，通过电子商务，企业的货是可以迅速走出去的。”阿里巴巴董事局主席马云曾在首届网货交易会上提醒广东企业，“我发现一个问题，广东的企业会制造不会卖。广东几十年的发展，资金是靠台港澳地区，品牌和渠道是靠海外，广东人只要造就可以了，造了就会有人来买。而金融危机一来，海外渠道发生了问题，很多企业就出现了问题。”

　　广州市经贸委副主任王华俊表示，广州专业市场现在仍以传统的“三现”交易方式为主，这与广州建设国际商贸中心的要求仍有较大差距。未来将是有形市场和虚拟市场结合的天下，而电子商务不但可以从根本上提升和改造传统交易模式，还可有效实现市场商流、物流分流，解决传统市场带来的交通堵塞、环境污染等一系列老大难问题。

　　“无可置疑，电子商务对小企业最直接的好处是增加收入、扩大营销，和方便采购。使用电子商务的中小企业，他们的总营业额增速，是未使用电子商务的中小企业总营业额增速的1.35倍。”阿里巴巴表示。

　　广东省委书记汪洋此前会见阿里巴巴集团董事局主席马云时也指出，电子商务可大幅降低企业营销成本，可以为加工贸易企业开拓内销市场，有效地解决销售网络和渠道问题。“掌握和运用电子商务，将为广东中小企业插上腾飞的翅膀。”

　　中山大学岭南学院财政税务系主任林江表示，广东要发展电子商务，在硬件方面问题不大。很多企业在网络、计算机等设备上的投入比较大，也采用了ERP等先进管理方式。

　　而问题在于：第一，企业意识不足。很多企业质疑，发展电子商务会不会对企业的发展有帮助?在广东，做惯国际贸易的企业更容易接受电子商务，而这也是经历了一个长期过程，只有渐渐和国外客户交道打熟了，才由非电子商务转向电子商务。做内销的中小企业，由于距离、技术、认知、交易习惯等问题，主要还是线下交易。这就阻碍了电子商务在内销上的发展。

　　此外，国内信用系统不完善“一开始大家不太信任，更注重眼见为实。而且在先生产、后营销的惯用模式下，没有必要去搞电子商务。”

　　还有一点，与地方政府的支持力度有关。阿里巴巴能发展这么快，与杭州市政府的大力支持分不开。据悉，杭州市政府在政府采购、税收等方面给予了不少优惠。在广东，省政府非常支持企业发展电子商务，但是光有省政府还不够，地市级政府去支持去实施才是最关键的。

　　名词解释

　　网货交易会

　　为了帮助中国制造企业开拓内外贸两个市场渠道，阿里巴巴集团将旗下针对企业领域的阿里巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝平台打通对接，构建B2B2C的商业流通新模式。即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，再卖给国内消费者。以“网货(通过网络交易的商品)”交易形式，通过举办创新型的网货交易会(简称“网货交易会”)，帮助参展商进一步开拓广泛的、多元的内需市场渠道，扩大产品知名度，增强企业核心竞争力。　本报记者 戎明迈 实习生 摆琴