继在广州开出新店之后,快速服装消费品牌日本迅销集团下属“优衣库”(UNIQLO)品牌,拟继续扩大中国影响力,推出网络销售平台。据迅销集团发布的消息称,将在中国开通“优衣库”的服装网购业务,该网络旗舰店即将于本月中旬上线。此外,优衣库今年的中国整体布局有望达到50家以上。目前,与优衣库并驾齐驱的另外两大全球快速服装品牌H&M和ZARA,尚未开通官方B2C平台,国内同时构建实体店和网销渠道的品牌亦很少。

　　据中华全国商业信息中心数据,2008年网上服装市场的交易规模已超过170亿元,占服装市场总规模的6%。在国际金融危机影响下,网络销售已经成为消费者最为青睐的廉价购物渠道,但优衣库方面表示,其网销价格将基本与实体店持平,竞争力并不清晰。优衣库此次开设网店,或冲击专注网络销售的P&G、凡客诚品这些竞争对手。

　　优衣库首尝B2C商机

　　对于优衣库这类品牌而言,网购市场显而易见。在淘宝网输入“优衣库”进行搜索,相关商品条目达到11206条。也就是说在官方B2C平台开启之前,已经有大量个体在网上从事优衣库品牌的服装代销业务。优衣库是否从这些代销点中看见网购的商机?

　　据悉,优衣库网络旗舰店将在4月中旬上线。目前,优衣库的竞品ZARA、H&M并未开设网店,国内竞争对手美特斯邦威、以纯、杰克琼斯等品牌亦未大规模涉足该领域。

　　据了解,目前国内仅报喜鸟等少数品牌同时开启了实体店和网店两条经营渠道。但以报喜鸟为例,其B2C业务以BONO为品牌,并非优衣库这样采取单一品牌两线销售。

　　“目前专注B2C,或报喜鸟这类有B2C业务的服饰品牌,他们网上销售的大都为职业男装,以衬衫、T恤为主。”服饰行业独立分析人士廖洁容表示,这不是没有道理的,男装款式相对女装简单,B2C成本较低。“这点与ZARA、H&M这类快速服装品牌并不搭调,这类品牌追求的是多样化和快速,且本身的商品价格已经很低。如果植入B2C模块,意味着要建立新的团队在上千款产品中挑选配送,成本有可能比店面成本还要高。”

　　价格无优势,引发竞争力质疑

　　确实如此,既然潜力巨大,何不自己来做?

　　同为快速时装品牌,相较于ZARA和H&M,优衣库的优势在于质量而非速度和价格。有消息称,此次优衣库拟开启的B2C平台,商品价格大致与实体店持平,但款式会更多样化。

　　“我会在淘宝网上找代购,购买一些正牌服装,而他们的价格往往会比实体店便宜。”在一家网络公司工作的陈小姐向记者表示,自己常常在逛街时,记下一些服装的品牌和货号,然后通过网络寻找同样的货源,这样价格会实惠很多。正因为有陈小姐这样的群体存在,服装B2C行业才会如此红火。

　　廖洁容则表示,目前国内消费者网购服装的动力主要来自于价格相对低廉。“没有价格作为驱动力,网购本身与女士喜爱逛街是相悖的。”来自海外的例子也充分说明了价格对同时兼营实体店和B2C的品牌来说,是多么重要。2007年,美国《时代》杂志曾评选出一家名为NAU的服装企业,认为它的销售将会成为改变未来整个商业模式的一次革命。据了解,这家企业在美国只有不到十家连锁店,消费者在专卖店挑选完衣服后,可以不在现场购买,而是选择到它的一个网站Webfront订购,经营者会给消费者10%的折扣。

　　优衣库没有这样做,它的胜算在哪里?

　　形在B2C,意在推品牌

　　据悉,优衣库推网购业务更大的目标是进一步推广优衣库品牌。

　　单纯寄希望于B2C带来的销售效果,意味着要持续不断地进行市场投入,PPG、凡客诚品都是典型的例子。优衣库的主营业务集中在T恤和羽绒服领域。

　　来自中华全国商业信息中心2008年12月对全国6个地区重点零售商场T恤衫销售数据监测显示,美特斯邦威以10.34%的成绩蝉联了东北地区的冠军,和森马并列华东地区第一名,综合市场占有率为3.39%。除此之外该品牌在其他4个地区皆未上榜。

　　这意味着美特斯邦威、森马在东北、华北等地区的口碑颇佳,但要突围其他区域,需要苦下功夫。按照舶来品优衣库的战略,B2C则有望弥补这一问题。更重要的不是B2C业务模式下的销量,而是如何凭借网购来引发更大规模的群体关注品牌本身,制造与实体店共同进退的协同效应。

　　另一方面,优衣库布局中国实体店的动作,并没有因为推出B2C而放缓。据了解,优衣库计划今年3月再开3家门店,使上海的门店总数达到11家。该公司计划,今年在中国的门店总数将在目前门店数量上翻一番,达到50家以上,超过过去7年在华开店总数。本报记者方南 (本文来源：南方网 作者：方南)